Entrevista Jaume Ruiz – Director de desarrollo de negocio y Consultor senior en GENESIS Biomed

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Entrevista Jaume Ruiz – Director de desarrollo de negocio y Consultor senior en GENESIS Biomed

Jaume Ruiz: “Existe interés y dinero suficientes para que el sector privado colabore con las instituciones públicas de investigación sanitaria”

Jaume Ruiz es Licenciado en Farmacia tiene un MBA y un Master en Project Management por la Universidad de La Salle (URL). Durante 25 años ocupó diferentes posiciones en la industria farmacéutica (Almirall, Procter and Gamble Pharmaceuticals, Vita y Salvat). Ha sido el responsable del desarrollo, escalado y lanzamiento de fármacos como Ebastel, Cidine, Cetraxal y Relive. Durante 8 años estuvo trabajando en las áreas de innovación, transferencia de tecnología, desarrollo de negocio, creación de spin-off y licencias en IDIBELL; VHIR e IGTP, en este último ocupó después la posición de Director de Calidad encargándose entre otras tareas del seguimiento y cumplimiento del Plan Estratégico, las acreditaciones del ISCIII y CERCA. También ha sido profesor en varios Másters (UAB, URL, IUCT). Desde el 2021 se incorpora en GENESIS Biomed donde actualmente ocupa la posición de Director de desarrollo de Negocio.

¿Qué parte de tu perfil profesional piensas que puede aportar más a la posición de Director de Desarrollo de negocio?

La posición de Desarrollo de Negocio requiere de conocimientos multidisciplinares del sector en el que vas a desarrollar tu actividad, tanto de Healthcare, como de Pharma, innovación, transferencia, negocio, tendencias, así como de un profundo conocimiento del mercado y otros intangibles como lo son valores humanos como la empatía y la escucha activa, para así conocer muy bien a tu potencial cliente. La madurez de esta posición se obtiene con los años de experiencia en el sector, así como la capacidad de networking de la persona que ocupa dicha posición. También puede suceder que, con el paso del tiempo, las personas a las que conoces ya las hayas contactado en su inmensa mayoría, y es en ese momento en donde debe de aflorar la veteranía de la persona, su experiencia, su capacidad de interacción y sus dotes de comunicación para alcanzar nuevas relaciones comerciales.

¿Qué servicios piensas que puede ofrecer GENESIS Biomed a los Institutos de Investigación Sanitaria, a los que tú conoces muy bien?

La mayoría de los Institutos de Investigación Sanitaria en España, de los cuales una gran parte de ellos son miembros de la red ITEMAS, padecen el mismo mal endémico, que no es más que la falta de personal en las oficinas de transferencia, también conocidas como OTRI, TTO, UAI, etc. En muchas oficinas de transferencia existen una o, a lo sumo, dos personas para atender la gran demanda de propuestas de innovación que llegan desde sus investigadores y personal asistencial en general. Tener que asesorar a estos futuros innovadores de los potenciales proyectos que llegan a la oficina, evaluar sus tecnologías tanto desde el punto de vista de protección industrial o intelectual, así como de la viabilidad de la propia propuesta, interaccionar repetidamente con ellos, efectuar un estudio de mercado, ver los potenciales competidores, estudiar y conocer la convocatorias públicas y privadas para financiarse, etc. requiere de personal muy cualificado, y estable. Todo ello, en un Instituto con 40-50 potenciales proyectos sobre la mesa, es totalmente inviable.

Es aquí, en donde GENESIS Biomed puede colaborar con los Institutos, llevando a cabo evaluaciones de proyectos, estudio de los potenciales modelos de negocio de cada tecnología, estudios de mercado, planes de negocio, asesoramiento para la creación de una spin off, etc. lo que conlleva externalizar parte de esa sobrecarga de trabajo de la oficina de transferencia y, a su vez, contar con el expertise de GENESIS Biomed en cada uno de los proyectos encomendados.

¿Piensas que los IIS (Institutos de Investigación Sanitaria) pueden identificar de manera clara sus necesidades a nivel de gestión de la innovación o bien un consultor externo puede tener una visión más holística y contribuir de manera más eficaz a su detección?

Como hemos comentado en el apartado anterior, la gran mayoría de oficinas de transferencia se ven desbordadas de trabajo en su día a día. Eso conlleva que no todos los proyectos puedan ser atendidos en plazo y forma que requieren. Sin disponer de tiempo para evaluar cada proyecto que les llega a la oficina de transferencia y efectuar su correcto seguimiento y, en algunos casos, contando con personal con poca experiencia en el sector de la innovación y emprendimiento en el sector salud, es altamente recomendable externalizar una parte de la gestión de sus necesidades a una empresa con amplia experiencia en el sector salud y una visión holística, amplia y realista, la cual trabajará codo con codo con el responsable de la oficina y el investigador.

Esta sinergia a tres bandas produce resultados muy positivos sobre el proyecto, tanto desde el punto de vista de su viabilidad como de los aspectos más relevantes de negocio, sin que en ningún momento, ni el gestor de innovación, ni el investigador, pierdan el control del proyecto. El secreto se halla en la confianza y la comunicación en cada uno de los actores involucrados.

En este sentido, en la cartera de clientes de GENESIS Biomed se encuentran la mayoría de los más prestigiosos institutos de investigación del país, que confían en nosotros para ofrecer esta visión holística y experimentada sobre cualquier proyecto de innovación sanitaria, conocedores de la máxima confidencialidad que GENESIS Biomed garantiza a cada uno de los clientes sobre los proyectos que nos encomiendan.

¿Cuáles crees en tu opinión que son los factores que ralentizan la colaboración público-privada en el entorno sanitario y de investigación en este país?

Para que exista un robusta colaboración público-privada en el entorno de investigación se requiere que las instituciones de investigación sanitaria, a través de sus oficinas de transferencia, ofrezcan un atractivo portafolio de proyectos para el sector privado. Para ello, estos proyectos han de estar claramente filtrados, bien definidos, contar una buena propuesta de valor sobre sus competidores y, entre otros aspectos no menos importantes, presentar un robusto plan financiero. Todo ello le aportará seguridad a la parte privada nada más se interese por el proyecto y estará dispuesta a conocer más en profundidad el proyecto.

La falta de tiempo en detectar fiablemente los puntos anteriores y, en muchas ocasiones, un cierto desconocimiento de mercado y su operativa por parte de las instituciones, hace que las ofertas presentadas en foros, jornadas, o reuniones con inversores o empresas privadas no sean lo suficientemente atractivas para éstas.

Existe interés y dinero suficientes para que el sector privado colabore con las instituciones públicas de investigación sanitaria, ya sea a través de acuerdos de codesarrollo, contratos de prestación de servicios o, simplemente, adquiriendo una licencia. En este sentido, GENESIS Biomed puede ofrecer valorizar un proyecto aportando su know how como consultora al mismo, a través de la redacción de planes de negocio en donde se muestren claramente los aspectos más deseados por las empresas y, además, hablando el mismo lenguaje que éstas. La propuesta de valor de GENESIS Biomed es cada vez más apreciada por las instituciones, tanto por las oficinas de transferencia, como por los Directores de Gestión e incluso los Directores de los Institutos. Una actividad que cada vez es más demandada es el scouting de posibles empresas interesadas y la interlocución con ellas. GENESIS Biomed dispone de una amplia red de contactos y conocimiento de mercado que hace que sea un servicio cada vez más demandado por las instituciones.

En esta colaboración público-privada los hospitales parecen estar más avanzados que las Universidades, ¿Cuáles son los factores que han contribuido a ello?

Así es, todos los parámetros parecen indicar que en los hospitales fluye más la colaboración privada que en las Universidades, aunque es únicamente cuestión de tiempo que la situación se equilibre. Aunque las Universidades pueden disponer de proyectos muy competitivos y atractivos para el sector privado, la colaboración en el ámbito hospitalario se encuentra más madura que en la Universidades. Ello es debido, principalmente, a que los hospitales se han convertido per se en centros de innovación, en algunos casos disruptiva, al alcance de cualquier miembro del colectivo asistencial, ya sea médico o enfermería, y en donde pueden testarse ideas, prototipos y soluciones innovadoras en el mismo centro. Los hospitales han pasado de ser meros centros asistenciales a ser espacios de co-creación, prueba y validación, así como finalmente de implantación. Ello genera un gran valor a la parte pública y también a la parte privada, lo que fructifica en más colaboraciones firmadas. Gana el paciente, gana el personal asistencial, gana la empresa y gana la sociedad en general.

Cabe comentar que la gran experiencia surgida desde hace décadas en el ámbito de la colaboración entre hospitales y empresas farmacéuticas y de dispositivos médicos, hace que las relaciones entre ambos actores se encuentren en un avanzado estado de madurez, lo que facilita cualquier nueva colaboración en proyectos de innovación asistencial. GENESIS Biomed también colabora con directivos de hospitales, principalmente terciarios, de todo el territorio nacional y sus correspondientes equipos de trabajo, en la elaboración de propuestas y también para la creación de spin off de los centros.

¿Puede ofrecer GENESIS Biomed servicios, no sólo a las instituciones, sino también a las spin off o start up ya creadas?

En cuanto a las start up y también spin off surgidas del ámbito académico o de los hospitales, GENESIS Biomed puede ofrecerles una gran cartera de servicios personalizados. Los más demandados por éstas son la búsqueda de financiación, la actualización de sus business plan, servicios de coste-efectividad, la estrategia regulatoria, el plan de desarrollo clínico, la estrategia de negociación ante la captación de nuevo Fundraising, etc. La visión holística de 360 grados necesaria, en su globalidad, que deben de disponer estas empresas, se encomienda a GENESIS Biomed debido a su amplio conocimiento tanto estratégico como de mercado, y que conlleva a que estas empresas confíen plenamente en nosotros para la consecución de sus objetivos y acompañarles en este largo camino del emprendimiento, siempre bajo la estela de la confianza mutua, siendo vistos como un partner estratégico en el sector biomédico.