Barreras actuales para la implementación y explotación de soluciones digitales y MedTech en Europa

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Current Barriers to the Implementation and Exploitation of Digital and MedTech Solutions

Los proyectos que trabajan para el desarrollo de soluciones digitales y MedTech están en auge en la actualidad. Sin embargo, antes de iniciar el desarrollo de estas nuevas soluciones, es fundamental comprender cuál es el panorama actual para su implementación y explotación en Europa, junto con la identificación de las barreras más relevantes a las que se han de enfrentar. Este tipo de soluciones pueden permitir la explotación de modelos de negocio alternativos, como el de Data as a Service o DaaS, que, en lugar de ofrecer un producto o servicio, ofrece datos, ya sean datos anonimizados o insights de estos, que a su vez presentan barreras diferentes a las tradicionales y que requieren un análisis propio. Josep Lluís Falcó, CEO de GENESIS Biomed, en una charla en la conferencia anual de ITEMAS 2020, hizo un repaso de cuáles eran estas barreras y expuso cómo su análisis puede ayudar a definir una mejor estrategia de comercialización de soluciones digitales y MedTech.

Una de las primeras dificultades es que el Sistema Nacional de Salud español está fuertemente descentralizado. El territorio español cuenta con un total de 17 sistemas de salud diferenciados, lo que no es favorable para el acceso al mercado de una nueva solución desde el punto de vista comercial. Para alcanzar con éxito el acceso al mercado, que es un hito desafiante, se deben superar varias barreras en los campos de la recaudación de fondos, la regulación, el acceso, la fijación de precios y el reembolso, entre otras. Estas barreras no solo deben enfrentarse a nivel nacional, sino también a nivel regional y hospitalario. Además, en un sistema de salud pueden coexistir varios sistemas de tecnología de la información (TI). Un claro ejemplo es el Sistema Catalán de la Salud (CatSalut) que cuenta con aproximadamente 29 sistemas informáticos diferentes, lo que dificulta todo el desarrollo e implementación de una solución basada en tecnologías TI.

Las barreras de TI que se encuentran actualmente en los entornos hospitalarios son amplias: falta de una conectividad adecuada de TI –tanto en entornos intrahospitalarios como interhospitalarios–, algunos hospitales no tienen una infraestructura tecnológica sólida, otros hospitales tienen sistemas de software que no son adecuados para la implementación de nuevas soluciones, falta de interoperabilidad entre sistemas complementarios, el marco regulatorio actual, resistencia a la digitalización y, por último, la mayoría de los hospitales no cuentan con los recursos económicos suficientes para asegurar la correcta implementación de las nuevas soluciones MedTech y Digital.

Todas estas barreras pueden afectar negativamente la comercialización de nuevas soluciones, ya que algunos hospitales están bien preparados para la implementación de una solución mientras que otros no pueden garantizar una implementación adecuada. Por tanto, la cobertura territorial de estas soluciones puede ser realmente limitada. Sin embargo, una vez que estas problemáticas están bien identificadas, se puede definir el desarrollo de la solución y su estrategia comercial para superarlas.

Al definir una estrategia de comercialización, es crucial identificar posibles competidores para la solución y recopilar cómo estos competidores enfrentan todas estas barreras. No solo es importante trazar un mapa de los competidores en el mercado, ya que los competidores en fase de desarrollo pueden ser los más amenazantes. Además, es clave comprender qué modelos de negocio siguen estos competidores. Por ejemplo, las soluciones Digital y MedTech pueden enfrentar el desafío de explotar datos a través de un DaaS, un modelo de negocio con un enorme potencial. Sin embargo, existen algunas barreras que deben considerar, como son el marco legal actual, la protección de la confidencialidad de los datos y su necesaria anonimización, junto con la necesidad de un cambio cultural hacia la aceptación del intercambio de datos y la necesidad de motivar a los pacientes para que los compartan.

En conclusión, Europa debe trabajar para proporcionar una mejor implementación de las TI que permita aprovechar al máximo las nuevas tecnologías en los diferentes hospitales de la región europea. Además, la legislación debe garantizar un panorama definido para las empresas que tienen la desafiante oportunidad de explotar un modelo de negocio DaaS. Y, por último, se debe potenciar el DaaS en los contextos Business to Business (B2B) y Business to Government (B2G) con el objetivo final de brindar una mejor salud a la sociedad a través de acuerdos con empresas farmacéuticas, sistemas nacionales de salud y gobiernos.