{"id":19566,"date":"2022-11-23T11:57:55","date_gmt":"2022-11-23T10:57:55","guid":{"rendered":"https:\/\/genesis-biomed.com\/?p=19566"},"modified":"2022-11-24T10:52:04","modified_gmt":"2022-11-24T09:52:04","slug":"el-investor-deck-la-tarjeta-de-visita-de-la-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/genesis-biomed.com\/es\/el-investor-deck-la-tarjeta-de-visita-de-la-startup\/","title":{"rendered":"El Investor Deck, la tarjeta de visita de la startup"},"content":{"rendered":"

[vc_row css_animation=\u00bb\u00bb row_type=\u00bbrow\u00bb use_row_as_full_screen_section=\u00bbno\u00bb type=\u00bbfull_width\u00bb angled_section=\u00bbno\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb background_image_as_pattern=\u00bbwithout_pattern\u00bb][vc_column][vc_single_image image=\u00bb19567″ img_size=\u00bbfull\u00bb qode_css_animation=\u00bb\u00bb][vc_empty_space height=\u00bb60″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=\u00bb\u00bb row_type=\u00bbrow\u00bb use_row_as_full_screen_section=\u00bbno\u00bb type=\u00bbfull_width\u00bb angled_section=\u00bbno\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb background_image_as_pattern=\u00bbwithout_pattern\u00bb][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]Cualquier proyecto de un emprendedor necesita de financiaci\u00f3n para poder desarrollarse y llegar al mercado, y muchas veces esta financiaci\u00f3n pasa por la b\u00fasqueda de inversores que apuesten por el proyecto y vean en \u00e9l oportunidades en el retorno de la inversi\u00f3n suficientemente atractivas como para convencerles de su participaci\u00f3n en \u00e9l. Por eso de la misma manera que cuando conocemos a alguien en el entorno de trabajo le ense\u00f1amos nuestra tarjeta de presentaci\u00f3n, en el entorno del emprendimiento de un proyecto mostramos el Investor Deck. Por lo tanto, el \u201cInvestor Deck\u201d se puede describir como la tarjeta de presentaci\u00f3n de un proyecto de emprendimiento<\/strong> donde a trav\u00e9s de una presentaci\u00f3n ejecutiva, por lo tanto resumida, de entre 10-15 diapositivas el inversor puede obtener la informaci\u00f3n fundamental<\/strong> del proyecto que le permita realizar un primer an\u00e1lisis para valorar si contin\u00faa con una an\u00e1lisis m\u00e1s profundo o si por el contrario descarta ya el proyecto<\/strong>.<\/p>\n

En los tiempos que vivimos en el que el tiempo escasea y est\u00e1 muy valorado, los inversores privados emplean los Investor Deck como primer cribaje o primer filtro de los proyectos que analizan.<\/strong> Si el tiempo es valioso es entendible que este deck tiene que ser corto, con la informaci\u00f3n imprescindible para captar el inter\u00e9s. Aunque existen m\u00faltiples fuentes que hacen referencia a los puntos que podr\u00eda recoger un Investor deck, la realidad es que no difieren mucho unos de otros, y b\u00e1sicamente solo difieren en el orden y en el agrupamiento o no de los puntos tratados.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, pasamos a enumerar algunos de los puntos que proponemos que contenga un Investor Deck.<\/p>\n

    \n
  1. El problema<\/strong>: Es importante describir \u201cel pain\u201d o necesidad no cubierta que el desarrollo del producto pueda solucionar definiendo muy bien el sector de la poblaci\u00f3n al que ir\u00e1 dirigido. Si estamos hablando del \u00e1mbito de una enfermedad, para determinar ese sector se podr\u00eda utilizar la incidencia y la prevalencia. Utilizamos muchas veces en este contexto una estrategia de embudo, partiendo de un t\u00e9rmino m\u00e1s general, donde se englobe la enfermedad, para despu\u00e9s entrar en el t\u00e9rmino m\u00e1s espec\u00edfico. Por ejemplo, si estamos desarrollando un medicamento para el c\u00e1ncer de mama HER2- se podr\u00eda comenzar por indicar la incidencia del c\u00e1ncer, para posteriormente acotarlo al c\u00e1ncer de mama y continuar restringi\u00e9ndolo a\u00fan m\u00e1s en c\u00e1ncer de mama HER2-.<\/li>\n
  2. La soluci\u00f3n<\/strong>: En este punto se debe describir la soluci\u00f3n al problema que ofrece tu tecnolog\u00eda o f\u00e1rmaco presentado en el punto anterior. Es importante mostrar las PoC (las pruebas de concepto) o los resultados cient\u00edficos m\u00e1s relevantes que puedan atraer m\u00e1s a los inversores.<\/li>\n
  3. La Protecci\u00f3n de la IP<\/strong>: Es importante indicar si el producto est\u00e1 patentado o en proceso, sobre todo en el caso de medicamentos o medical devices, no tanto para el caso de softwares de Salud Digital donde la protecci\u00f3n suele pasar por una protecci\u00f3n como secreto industrial. Para un inversor saber si la invenci\u00f3n est\u00e1 o no protegida puede ser un factor fundamental y suponer un \u201cGO\u201d o \u201cNO GO\u201d en su \u00e1rbol de decisiones.<\/li>\n
  4. An\u00e1lisis de mercado<\/strong>: Como hemos comentado un inversor busca un retorno de la inversi\u00f3n, y dif\u00edcilmente puede haber un retorno de la inversi\u00f3n si el mercado al que accede es peque\u00f1o. Por eso cuantificar el mercado en millones de \u20ac o $ de ventas del sector al que nos vamos a dirigir resulta un punto importante a valorar para ver si el proyecto es o no a priori interesante. Tambi\u00e9n resulta interesante indicar las previsiones o tendencias del mercado durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/li>\n
  5. Los competidores:<\/strong> Conocer los principales competidores y sus precios resulta importante para definir nuestra ventaja competitiva y saber qu\u00e9 opciones tenemos para irrumpir en el mercado. En este punto resulta pr\u00e1ctico incluir una matriz de competidores que compare nuestro producto con el de los competidores.<\/li>\n
  6. Deals comparables:<\/strong> Definir c\u00f3mo otras empresas comparables a la nuestra han sido capaces de llegar al \u201cexit scenario\u201d, ya sea mediante una licencia, una adquisici\u00f3n u otras f\u00f3rmulas. Esta informaci\u00f3n ser\u00e1 vital para el inversor, el cual ver\u00e1 que si invierte en nuestra compa\u00f1\u00eda podr\u00e1 llegar a un eventual exit scenario, y se podr\u00e1 hacer una idea de los importes y valoraciones de salida.<\/li>\n
  7. Estrategia Regulatoria y Plan de Desarrollo<\/strong>: Es importante definir el plan regulatorio porque este definir\u00e1 en buena medida el plan de desarrollo. Resulta interesante mostrar en el Deck un Gantt a alto nivel (high-level) de las principales tareas a desarrollar y los tiempos hasta que el producto llegue al mercado o bien hasta que se pueda producir una opci\u00f3n de salida exit scenario para los inversores.<\/li>\n
  8. Equipo del Proyecto<\/strong>: Es importante indicar qui\u00e9n es el equipo fundador de la empresa, y el organigrama gen\u00e9rico que se ir\u00e1 constituyendo a medida que avance el proyecto. Tambi\u00e9n resulta interesante indicar si hay alg\u00fan Advisory Board o mentor. El equipo de un proyecto no es un tema trivial. La excelencia cient\u00edfica se presupone en un proyecto y los inversores ya solicitar\u00e1n toda la informaci\u00f3n necesaria para asegur\u00e1rsela en una Due Diligence posterior, pero el equipo es el que permitir\u00e1 enfrentarse a las vicisitudes y encontrar soluciones para poder llegar al final del proyecto.<\/li>\n
  9. Modelo de Negocio y Plan financiero<\/strong>: Definir el modelo de negocio por el que el producto nos generar\u00e1 ingresos (SaaS, DaaS, HaaS, etc.) es necesario para despu\u00e9s llevar a cabo el plan financiero con las previsiones de ventas que nos permitir\u00e1 mostrar a los inversores como muestra de validez y robustez de nuestro proyecto. Esta previsi\u00f3n de ventas nos ayudar\u00e1 a calcular una buena valoraci\u00f3n financiera del proyecto. Finalmente, el plan financiero nos revelar\u00e1 la necesidad de caja total del proyecto y, dado que conocemos los hitos de desarrollo, definiremos la arquitectura de rondas de inversi\u00f3n necesarias para llegar al exit scenario.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
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    Puntos principales de un Investor Deck<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

    El problema<\/td>\n<\/tr>\n
    La soluci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n
    La protecci\u00f3n de la IP<\/td>\n<\/tr>\n
    An\u00e1lisis de mercado<\/td>\n<\/tr>\n
    Los competidores<\/td>\n<\/tr>\n
    Deals comparables<\/td>\n<\/tr>\n
    Estrategia Regulatoria y Plan de desarrollo<\/td>\n<\/tr>\n
    Equipo del proyecto<\/td>\n<\/tr>\n
    Modelo de negocio y Plan Financiero<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

     <\/p>\n

    Una vez completada la tarea de generar el Investor Deck, que posiblemente sea la tarea m\u00e1s f\u00e1cil, queda la m\u00e1s complicada que es acudir a la b\u00fasqueda de inversores que puedan interesarse por el proyecto. Si ese es vuestro caso mucha suerte \u2026.y no os rind\u00e1is, aunque es una tarea complicada tampoco es imposible. Un buen proyecto, una buena carta de presentaci\u00f3n y una buena estrategia te ayudar\u00e1n.[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=\u00bb\u00bb row_type=\u00bbrow\u00bb use_row_as_full_screen_section=\u00bbno\u00bb type=\u00bbfull_width\u00bb angled_section=\u00bbno\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb background_image_as_pattern=\u00bbwithout_pattern\u00bb][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=\u00bb\u00bb row_type=\u00bbrow\u00bb use_row_as_full_screen_section=\u00bbno\u00bb type=\u00bbfull_width\u00bb angled_section=\u00bbno\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb background_image_as_pattern=\u00bbwithout_pattern\u00bb][vc_column][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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