{"id":18819,"date":"2022-01-27T11:57:28","date_gmt":"2022-01-27T10:57:28","guid":{"rendered":"https:\/\/genesis-biomed.com\/?p=18819"},"modified":"2022-01-27T12:16:50","modified_gmt":"2022-01-27T11:16:50","slug":"entrevista-jaume-ruiz-director-desarrollo-negocio-consultor-senior-genesis-biomed","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/genesis-biomed.com\/es\/entrevista-jaume-ruiz-director-desarrollo-negocio-consultor-senior-genesis-biomed\/","title":{"rendered":"Entrevista Jaume Ruiz \u2013 Director de desarrollo de negocio y Consultor senior en GENESIS Biomed"},"content":{"rendered":"

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Jaume Ruiz: \u201cExiste inter\u00e9s y dinero suficientes para que el sector privado colabore con las instituciones p\u00fablicas de investigaci\u00f3n sanitaria\u201d<\/h2>\n

Jaume Ruiz es Licenciado en Farmacia tiene un MBA y un Master en Project Management por la Universidad de La Salle (URL). Durante 25 a\u00f1os ocup\u00f3 diferentes posiciones en la industria farmac\u00e9utica (Almirall, Procter and Gamble Pharmaceuticals, Vita y Salvat). Ha sido el responsable del desarrollo, escalado y lanzamiento de f\u00e1rmacos como Ebastel, Cidine, Cetraxal y Relive. Durante 8 a\u00f1os estuvo trabajando en las \u00e1reas de innovaci\u00f3n, transferencia de tecnolog\u00eda, desarrollo de negocio, creaci\u00f3n de spin-off y licencias en IDIBELL; VHIR e IGTP, en este \u00faltimo ocup\u00f3 despu\u00e9s la posici\u00f3n de Director de Calidad encarg\u00e1ndose entre otras tareas del seguimiento y cumplimiento del Plan Estrat\u00e9gico, las acreditaciones del ISCIII y CERCA. Tambi\u00e9n ha sido profesor en varios M\u00e1sters (UAB, URL, IUCT). Desde el 2021 se incorpora en GENESIS Biomed donde actualmente ocupa la posici\u00f3n de Director de desarrollo de Negocio.<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 parte de tu perfil profesional piensas que puede aportar m\u00e1s a la posici\u00f3n de Director de Desarrollo de negocio?<\/strong><\/p>\n

La posici\u00f3n de Desarrollo de Negocio requiere de conocimientos multidisciplinares del sector en el que vas a desarrollar tu actividad, tanto de Healthcare, como de Pharma, innovaci\u00f3n, transferencia, negocio, tendencias, as\u00ed como de un profundo conocimiento del mercado y otros intangibles como lo son valores humanos como la empat\u00eda y la escucha activa, para as\u00ed conocer muy bien a tu potencial cliente. La madurez de esta posici\u00f3n se obtiene con los a\u00f1os de experiencia en el sector, as\u00ed como la capacidad de networking de la persona que ocupa dicha posici\u00f3n. Tambi\u00e9n puede suceder que, con el paso del tiempo, las personas a las que conoces ya las hayas contactado en su inmensa mayor\u00eda, y es en ese momento en donde debe de aflorar la veteran\u00eda de la persona, su experiencia, su capacidad de interacci\u00f3n y sus dotes de comunicaci\u00f3n para alcanzar nuevas relaciones comerciales.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 servicios piensas que puede ofrecer GENESIS Biomed a los Institutos de Investigaci\u00f3n Sanitaria, a los que t\u00fa conoces muy bien?<\/strong><\/p>\n

La mayor\u00eda de los Institutos de Investigaci\u00f3n Sanitaria en Espa\u00f1a, de los cuales una gran parte de ellos son miembros de la red ITEMAS, padecen el mismo mal end\u00e9mico, que no es m\u00e1s que la falta de personal en las oficinas de transferencia, tambi\u00e9n conocidas como OTRI, TTO, UAI, etc. En muchas oficinas de transferencia existen una o, a lo sumo, dos personas para atender la gran demanda de propuestas de innovaci\u00f3n que llegan desde sus investigadores y personal asistencial en general. Tener que asesorar a estos futuros innovadores de los potenciales proyectos que llegan a la oficina, evaluar sus tecnolog\u00edas tanto desde el punto de vista de protecci\u00f3n industrial o intelectual, as\u00ed como de la viabilidad de la propia propuesta, interaccionar repetidamente con ellos, efectuar un estudio de mercado, ver los potenciales competidores, estudiar y conocer la convocatorias p\u00fablicas y privadas para financiarse, etc. requiere de personal muy cualificado, y estable. Todo ello, en un Instituto con 40-50 potenciales proyectos sobre la mesa, es totalmente inviable.<\/p>\n

Es aqu\u00ed, en donde GENESIS Biomed puede colaborar con los Institutos, llevando a cabo evaluaciones de proyectos, estudio de los potenciales modelos de negocio de cada tecnolog\u00eda, estudios de mercado, planes de negocio, asesoramiento para la creaci\u00f3n de una spin off, etc. lo que conlleva externalizar parte de esa sobrecarga de trabajo de la oficina de transferencia y, a su vez, contar con el expertise de GENESIS Biomed en cada uno de los proyectos encomendados.<\/p>\n

\u00bfPiensas que los IIS (Institutos de Investigaci\u00f3n Sanitaria) pueden identificar de manera clara sus necesidades a nivel de gesti\u00f3n de la innovaci\u00f3n o bien un consultor externo puede tener una visi\u00f3n m\u00e1s hol\u00edstica y contribuir de manera m\u00e1s eficaz a su detecci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Como hemos comentado en el apartado anterior, la gran mayor\u00eda de oficinas de transferencia se ven desbordadas de trabajo en su d\u00eda a d\u00eda. Eso conlleva que no todos los proyectos puedan ser atendidos en plazo y forma que requieren. Sin disponer de tiempo para evaluar cada proyecto que les llega a la oficina de transferencia y efectuar su correcto seguimiento y, en algunos casos, contando con personal con poca experiencia en el sector de la innovaci\u00f3n y emprendimiento en el sector salud, es altamente recomendable externalizar una parte de la gesti\u00f3n de sus necesidades a una empresa con amplia experiencia en el sector salud y una visi\u00f3n hol\u00edstica, amplia y realista, la cual trabajar\u00e1 codo con codo con el responsable de la oficina y el investigador.<\/p>\n

Esta sinergia a tres bandas produce resultados muy positivos sobre el proyecto, tanto desde el punto de vista de su viabilidad como de los aspectos m\u00e1s relevantes de negocio, sin que en ning\u00fan momento, ni el gestor de innovaci\u00f3n, ni el investigador, pierdan el control del proyecto. El secreto se halla en la confianza y la comunicaci\u00f3n en cada uno de los actores involucrados.<\/p>\n

En este sentido, en la cartera de clientes de GENESIS Biomed se encuentran la mayor\u00eda de los m\u00e1s prestigiosos institutos de investigaci\u00f3n del pa\u00eds, que conf\u00edan en nosotros para ofrecer esta visi\u00f3n hol\u00edstica y experimentada sobre cualquier proyecto de innovaci\u00f3n sanitaria, conocedores de la m\u00e1xima confidencialidad que GENESIS Biomed garantiza a cada uno de los clientes sobre los proyectos que nos encomiendan.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les crees en tu opini\u00f3n que son los factores que ralentizan la colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada en el entorno sanitario y de investigaci\u00f3n en este pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n

Para que exista un robusta colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada en el entorno de investigaci\u00f3n se requiere que las instituciones de investigaci\u00f3n sanitaria, a trav\u00e9s de sus oficinas de transferencia, ofrezcan un atractivo portafolio de proyectos para el sector privado. Para ello, estos proyectos han de estar claramente filtrados, bien definidos, contar una buena propuesta de valor sobre sus competidores y, entre otros aspectos no menos importantes, presentar un robusto plan financiero. Todo ello le aportar\u00e1 seguridad a la parte privada nada m\u00e1s se interese por el proyecto y estar\u00e1 dispuesta a conocer m\u00e1s en profundidad el proyecto.<\/p>\n

La falta de tiempo en detectar fiablemente los puntos anteriores y, en muchas ocasiones, un cierto desconocimiento de mercado y su operativa por parte de las instituciones, hace que las ofertas presentadas en foros, jornadas, o reuniones con inversores o empresas privadas no sean lo suficientemente atractivas para \u00e9stas.<\/p>\n

Existe inter\u00e9s y dinero suficientes para que el sector privado colabore con las instituciones p\u00fablicas de investigaci\u00f3n sanitaria, ya sea a trav\u00e9s de acuerdos de codesarrollo, contratos de prestaci\u00f3n de servicios o, simplemente, adquiriendo una licencia. En este sentido, GENESIS Biomed puede ofrecer valorizar un proyecto aportando su know how como consultora al mismo, a trav\u00e9s de la redacci\u00f3n de planes de negocio en donde se muestren claramente los aspectos m\u00e1s deseados por las empresas y, adem\u00e1s, hablando el mismo lenguaje que \u00e9stas. La propuesta de valor de GENESIS Biomed es cada vez m\u00e1s apreciada por las instituciones, tanto por las oficinas de transferencia, como por los Directores de Gesti\u00f3n e incluso los Directores de los Institutos. Una actividad que cada vez es m\u00e1s demandada es el scouting de posibles empresas interesadas y la interlocuci\u00f3n con ellas. GENESIS Biomed dispone de una amplia red de contactos y conocimiento de mercado que hace que sea un servicio cada vez m\u00e1s demandado por las instituciones.<\/p>\n

En esta colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada los hospitales parecen estar m\u00e1s avanzados que las Universidades, \u00bfCu\u00e1les son los factores que han contribuido a ello?<\/strong><\/p>\n

As\u00ed es, todos los par\u00e1metros parecen indicar que en los hospitales fluye m\u00e1s la colaboraci\u00f3n privada que en las Universidades, aunque es \u00fanicamente cuesti\u00f3n de tiempo que la situaci\u00f3n se equilibre. Aunque las Universidades pueden disponer de proyectos muy competitivos y atractivos para el sector privado, la colaboraci\u00f3n en el \u00e1mbito hospitalario se encuentra m\u00e1s madura que en la Universidades. Ello es debido, principalmente, a que los hospitales se han convertido per se en centros de innovaci\u00f3n, en algunos casos disruptiva, al alcance de cualquier miembro del colectivo asistencial, ya sea m\u00e9dico o enfermer\u00eda, y en donde pueden testarse ideas, prototipos y soluciones innovadoras en el mismo centro. Los hospitales han pasado de ser meros centros asistenciales a ser espacios de co-creaci\u00f3n, prueba y validaci\u00f3n, as\u00ed como finalmente de implantaci\u00f3n. Ello genera un gran valor a la parte p\u00fablica y tambi\u00e9n a la parte privada, lo que fructifica en m\u00e1s colaboraciones firmadas. Gana el paciente, gana el personal asistencial, gana la empresa y gana la sociedad en general.<\/p>\n

Cabe comentar que la gran experiencia surgida desde hace d\u00e9cadas en el \u00e1mbito de la colaboraci\u00f3n entre hospitales y empresas farmac\u00e9uticas y de dispositivos m\u00e9dicos, hace que las relaciones entre ambos actores se encuentren en un avanzado estado de madurez, lo que facilita cualquier nueva colaboraci\u00f3n en proyectos de innovaci\u00f3n asistencial. GENESIS Biomed tambi\u00e9n colabora con directivos de hospitales, principalmente terciarios, de todo el territorio nacional y sus correspondientes equipos de trabajo, en la elaboraci\u00f3n de propuestas y tambi\u00e9n para la creaci\u00f3n de spin off de los centros.<\/p>\n

\u00bfPuede ofrecer GENESIS Biomed servicios, no s\u00f3lo a las instituciones, sino tambi\u00e9n a las spin off o start up ya creadas?<\/strong><\/p>\n

En cuanto a las start up y tambi\u00e9n spin off surgidas del \u00e1mbito acad\u00e9mico o de los hospitales, GENESIS Biomed puede ofrecerles una gran cartera de servicios personalizados. Los m\u00e1s demandados por \u00e9stas son la b\u00fasqueda de financiaci\u00f3n, la actualizaci\u00f3n de sus business plan, servicios de coste-efectividad, la estrategia regulatoria, el plan de desarrollo cl\u00ednico, la estrategia de negociaci\u00f3n ante la captaci\u00f3n de nuevo Fundraising, etc. La visi\u00f3n hol\u00edstica de 360 grados necesaria, en su globalidad, que deben de disponer estas empresas, se encomienda a GENESIS Biomed debido a su amplio conocimiento tanto estrat\u00e9gico como de mercado, y que conlleva a que estas empresas conf\u00eden plenamente en nosotros para la consecuci\u00f3n de sus objetivos y acompa\u00f1arles en este largo camino del emprendimiento, siempre bajo la estela de la confianza mutua, siendo vistos como un partner estrat\u00e9gico en el sector biom\u00e9dico.[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=\u00bb\u00bb row_type=\u00bbrow\u00bb use_row_as_full_screen_section=\u00bbno\u00bb type=\u00bbfull_width\u00bb angled_section=\u00bbno\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb background_image_as_pattern=\u00bbwithout_pattern\u00bb][vc_column][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=\u00bb\u00bb row_type=\u00bbrow\u00bb use_row_as_full_screen_section=\u00bbno\u00bb type=\u00bbfull_width\u00bb angled_section=\u00bbno\u00bb text_align=\u00bbleft\u00bb background_image_as_pattern=\u00bbwithout_pattern\u00bb][vc_column][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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