{"id":18260,"date":"2020-03-10T16:49:29","date_gmt":"2020-03-10T15:49:29","guid":{"rendered":"https:\/\/genesis-biomed.com\/de-la-idea-al-negocio-como-crear-una-spin-off-o-startup"},"modified":"2021-06-22T10:39:07","modified_gmt":"2021-06-22T08:39:07","slug":"de-la-idea-al-negocio-como-crear-una-spin-off-o-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/genesis-biomed.com\/es\/de-la-idea-al-negocio-como-crear-una-spin-off-o-startup\/","title":{"rendered":"De la idea al negocio: c\u00f3mo crear una spin-off o startup"},"content":{"rendered":"

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\"Main\"Hover<\/a><\/div><\/div>[vc_column_text]<\/p>\n

Josep Llu\u00eds Falc\u00f3, CEO y fundador de Genesis Biomed, consultora de servicios para el sector biom\u00e9dico y de la salud.<\/p>\n

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A pesar del elevado nivel de educaci\u00f3n de su poblaci\u00f3n, Espa\u00f1a no est\u00e1 entre los primeros pa\u00edses europeos en el n\u00famero de patentes solicitadas. Seg\u00fan la Oficina Europea de Patentes (EPO), en 2018 -los datos m\u00e1s recientes disponibles- Espa\u00f1a se situaba en el n\u00famero 11 del ranking, con Alemania, Francia y Suiza liderando el n\u00famero de solicitudes. \u00a0Las causas pueden encontrarse en la atomizaci\u00f3n del tejido empresarial debido a la alta presencia de PYMES y en la industrializaci\u00f3n tard\u00eda. Esta falta de innovaci\u00f3n tambi\u00e9n es palpable en el \u00faltimo Ranking de Innovaci\u00f3n de Bloomberg<\/a><\/em>, en el que Espa\u00f1a ocupa el lugar 33, tres posiciones por debajo respecto del 2019. El ranking lo encabeza Alemania, rompiendo el liderazgo que Corea del Sur manten\u00eda en los \u00faltimos seis a\u00f1os.<\/p>\n

En el \u00e1mbito de la salud, aunque Espa\u00f1a cuenta con un sistema sanitario excelente en cuanto a organizaci\u00f3n y talento, la innovaci\u00f3n tampoco ha llegado a los niveles esperados.<\/p>\n

Con todo, en los \u00faltimos a\u00f1os est\u00e1 creciendo el n\u00famero de investigadores que deciden transformar su trabajo en proyectos de negocio y fundar una spin-off o startup. Seg\u00fan el estudio de Mobile World Capital Barcelona Digital Startup Ecosytem Overview 2019<\/a><\/em>, en 2018 se crearon 4.115 startups y spin-off en Espa\u00f1a, m\u00e1s de la mitad en Madrid y Barcelona. Adem\u00e1s, Espa\u00f1a tuvo el crecimiento en inversiones m\u00e1s grande de Europa (90% YoY), superando el bill\u00f3n de \u20ac por primera vez en 2018.<\/p>\n<\/div>\n

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Diferencia entre spin-off y startup<\/strong><\/p>\n

Apostar por la innovaci\u00f3n y crear empresas a partir de proyectos de investigaci\u00f3n permite migrar hacia un modelo productivo de alto valor a\u00f1adido. La creaci\u00f3n de la empresa puede seguir dos modelos diferentes. As\u00ed, una spin-off nace de una instituci\u00f3n dedicada a la investigaci\u00f3n y la instituci\u00f3n participa como accionista en la nueva compa\u00f1\u00eda. Un buen ejemplo de spin-off es Peptomyc, salida del Instituto de Oncolog\u00eda de Vall d\u2019Hebron (VHIO) y liderada por la investigadora Laura Soucek. En la spin-off existe una licencia de tecnolog\u00eda.<\/p>\n

En una startup, en cambio, aunque tambi\u00e9n hay licencia de tecnolog\u00eda, la instituci\u00f3n no es accionista de la startup y el v\u00ednculo del emprendedor con ella es inexistente o muy bajo.<\/p>\n

El proceso de transformar una proyecto de investigaci\u00f3n en una empresa no es sencillo y requiere de una importante planificaci\u00f3n y grandes dosis de trabajo. Habitualmente los emprendedores optan por apoyarse en las oficinas de transferencia tecnol\u00f3gica de sus universidades o en compa\u00f1\u00edas especializadas en este \u00e1mbito, como es el caso de Genesis Biomed.<\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n<\/div>\n

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En Genesis Biomed utilizamos una metodolog\u00eda concreta que incluye 10 factores que creemos son determinantes para el \u00e9xito del proyecto. Cada uno de estos factores deben incluir un an\u00e1lisis detallado.<\/p>\n

El primer paso consiste en el an\u00e1lisis del mercado<\/strong> del producto que queramos lanzar. Este an\u00e1lisis determinar\u00e1 si existe una necesidad m\u00e9dica no cubierta por lo que nuestro proyecto tiene potencial de \u00e9xito. Tambi\u00e9n deberemos ver el tama\u00f1o potencial del mercado, cu\u00e1les son los principales stakeholders y nuestros futuros competidores. Un an\u00e1lisis detallado nos permitir\u00e1 conocer nuestra posici\u00f3n competitiva. <\/strong>Para ello ser\u00e1 necesario examinar los precios \u00a0de productos similares, los modelos de negocio en el mercado, c\u00f3mo se organiza el market share<\/em> y realizar un an\u00e1lisis coste-efectivo. En esta fase es adem\u00e1s fundamental escuchar la voz de nuestro futuro cliente \u2013 usuario, por lo que organizaremos encuestas y entrevistas con estos stakeholders.<\/p>\n

Otro punto imprescindible en el desarrollo de nuestro futuro negocio es el Paquete de Pruebas de Concepto<\/strong>, que comprende los estudios realizados hasta el momento sobre nuestro proyecto, los resultados obtenidos y los estudios previstos para el futuro. Adem\u00e1s, deberemos establecer a qu\u00e9 tipo de acuerdo vamos a llegar con la instituci\u00f3n en donde hemos llevado a cabo nuestra investigaci\u00f3n (universidad, centro de investigaci\u00f3n…) y con qu\u00e9 colaboraciones externas contamos. En este punto, deberemos dise\u00f1ar la R+D Gantt Chart, es decir, un listado de las tareas a llevar a cabo, los tiempos y los responsables de cada una.<\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n<\/div>\n

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La Propiedad Intelectual<\/strong> incluye la lista de patentes actuales y potenciales, la libertad para operar en el territorio donde vamos a comercializar el producto, el acuerdo de licencia con las instituciones y la estrategia de propiedad intelectual de la compa\u00f1\u00eda. Este an\u00e1lisis es fundamental en cualquier iniciativa de negocio y debe realizarse en una etapa temprana del proyecto.<\/p>\n

La Estrategia Regulatoria <\/strong>es otro pilar que debemos abordar. Debemos analizar el marco regulatorio actual y futuro del producto, las guidelines<\/em> y directivas existentes, futuras tendencias en regulaci\u00f3n… A partir de aqu\u00ed, dise\u00f1aremos nuestra estrategia regulatoria y de validaci\u00f3n a trav\u00e9s de un roadmap <\/em>regulatorio.<\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n<\/div>\n

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El Equipo interno <\/strong>es un factor determinante en cualquier startup o spinoff. Recomendamos plasmar en un documento los componentes del equipo actual, sus roles y posibles roles futuros. La presencia de un CEO a tiempo completo ser\u00e1 un factor clave para aumentar las posibilidades de \u00e9xito del proyecto. Tambi\u00e9n deberemos realizar un an\u00e1lisis de salarios y de las necesidades de recursos humanos, los acuerdos con partners y la Governance del proyecto.<\/p>\n

Es probable que contemos tambi\u00e9n con un Equipo externo<\/strong>, que puede incluir el Scientific Advisory Board, el Consejo de Direcci\u00f3n, un Presidente y otros roles externos. As\u00ed pues, deberemos analizar los costes que conllevar\u00e1 este equipo externo.<\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n<\/div>\n

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El Plan Financiero <\/strong>es fundamental para garantizar la viabilidad futura del negocio. As\u00ed, deber\u00e1 incluir la descripci\u00f3n del modelo de negocio, la cuantificaci\u00f3n del l\u00edquido necesario, un an\u00e1lisis de riesgo y plan de mitigaci\u00f3n, adem\u00e1s de las principales milestones<\/em> financieras, la estrategia de fundraising y un escenario de salida. La Estrategia de Fundraising<\/strong> es particularmente importante: debe incluir una selecci\u00f3n de los inversores m\u00e1s adecuados, el roadshow<\/em>, la planificaci\u00f3n de la 1\u00aa ronda de reuniones, etc.<\/p>\n

El an\u00e1lisis continuado de estos factores y la toma de decisiones nos permitir\u00e1n mitigar las desviaciones que vayamos encontrando por el camino y buscar soluciones para alcanzar nuestros objetivos. La meta del proyecto puede ser entendida de dos maneras, una de ellas ser\u00eda la comercializaci\u00f3n del producto<\/strong>, y otra ser\u00eda la adquisici\u00f3n de la startup o spin-off por una empresa de mayor tama\u00f1o<\/strong>, en una fase anterior a la comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

En definitiva, una genial idea o un gran proyecto de investigaci\u00f3n no ser\u00e1n necesariamente sin\u00f3nimo de compa\u00f1\u00eda de \u00e9xito. Si queremos que la brillante investigaci\u00f3n biom\u00e9dica de nuestro pa\u00eds impacte positivamente en la sociedad debemos transformarla en empresas y productos que mejoren la vida de las personas. Contar con la estrategia adecuada para llegar al mercado ser\u00e1 imprescindible para triunfar.<\/p>\n<\/div>\n

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Fuente: El econom\u00edsta\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n<\/div>\n

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